我只是做了自己该做的事情

我只是做了自己该做的事情

8月全国电销亚军 张月

这次能拿到全国电销第二自己也很意外，感觉自己只是做了该做的事情，一下子不知道该写些什么。

8月是个特殊的月份，首先为了迎接9月份的旅游季，我们扬州邗江店定了一个财务考核毛利的大目标，几大部门都制定了自己的考核方案，我们部门也是铆足了劲准备大干一场。

关于目标的制定，我来华胜满打满算到8月底才9个月。自己还是个中级电销员，娟姐给我的新客户保底目标18台，挑战目标25台，实际达成30台。有了清晰的目标就有了前进的方向，一直自觉得不能拖了团队的后腿，我们是标杆店，势必无论做什么都要尽力做到最好。

接下来就是为了我们的目标达成，自己需要做什么的问题了。7、8月份扬州店有关于油漆的活动，这对自身的锻炼来说是个很好的突破口。首先要保证开口率，在原本话术的基础上加上活动的推广，想想1、2000个资料打下来总归会有客户需要的。然后，在微信上广发客户车辆体验效果，在朋友圈宣传同时营造销售火爆的场景。接下来就是正面逼单的时候了，尽管我们现在预约已经排到10天以后了，但是为保证做漆品质，还是需要提前预留时间，这时候让我意外的是，连平时预约都嫌麻烦的客户大部分也能准时到店。其实，你做的怎么样客户一看就知道，一个事情你用心去做，随之而来的效果也自然会更好。

如果说我做的还算可以，非得究其原因的话，应该是我觉得是自己平时的积累的坚持加上对活动项目的执行力吧。

最后要说的是，个人的力量是非常渺小的，非常感谢公司给了我们平台，感谢各部门同事默契配合，让我们没有后顾之忧。感谢车间师傅放弃休息坚持到最后，答应的事情说一不二，还有我们部门经理汪晓娟，在坚持原则的前提下对我们的关心跟帮助……

在接下来的日子里，我们时刻准备好迎接更大的挑战，希望可以继续8月的好势头，大家一起创造更好的业绩!