电销是个大圈

大家好，我是刘玉秋，去年9月份加入华胜这个大家庭，从10月份正式做电销工作，已经在电销组工作半年时间！

借这个机会，我跟大家分享的题目是“电销是个大圈”。

这里说的圈不是朋友圈、客户圈这些销售方面教科书里常说的人脉，我说的圈儿是一个循环，电销就是一个大大的循环。

我的理解，电销的业绩和其他销售业绩一样,不一定是能马上体现出来的，但它是个圈，有因果，现在的来车量是由之前的电话量和电话成效决定的，而现在的新客户，对新客户的服务又影响着后期的业绩，这是个循环，是个大圈圈！

良性循环会把这个圈圈儿越做越大，越做越轻松，就像雪哥的大圈圈儿，转介绍的客户一个接一个真让人羡慕。

我也被同事羡慕过，在同期来华胜的同事里，进步得比较快，也算是幸运的。但并非一帆风顺，如接待。接待新客户是件快乐的事，入职初期的几个月，业绩也算可以，但经常忙于接待客户！电话量虽然能完成了，但是电话质量并不高，马马虎虎，心里明显感觉空荡荡的，似乎手头就没有重点客户，似乎一直都在应付客户突然来的咨询电话、突然来的报价要求。很忙，很乱……还没成绩！3月份拼到最后一天才超额完成任务，4月份比目标少了1台，这时的我突然发现进入了恶性循环，恶性圈，我要改变！

我告诉自己再忙也要思考，再忙也要留时间给自己做总结，有总结就一定有进步，思考、总结、再行动就是我的改变！

把一天的电话量分解，稳稳妥妥地打电话，安安静静地做个美女子，静下心打电话，争取每一个客户都能明白我的心意。

好好利用华胜的平台，学习，提高自己的业务能力，把我的电销圈做得很好！

树洞的回复：在每天进行过程量的时候，不仅仅是忙，而是加上不断回顾，不断取得进步。感谢玉秋的分享，为大家跳出电销的怪圈圈提供了一种方法。