相遇方能相知

扳着手指算一算，来华胜整整两年了，说起来真的是从懵懵懂懂开始吧！对于一个社会经验并不丰富的我来说，稀里糊涂的我选择了汽车这一行业。

前三个月做的是市场专员，主要是做宣传，得知客户的资料和练习交流的能力，方便后期可以跟客户更好的沟通。第一次穿上西装和第一次派卡，内心算是兴奋和恐慌的吧！站在马路上畏畏缩缩的我，踏不出去第一步，总以为很难很难，经过身旁的同事一直不断的鼓励，终于，我向第一台车走过去。一台宝马的车主陈总，年龄五十多岁了，很和蔼，还没有走到跟前，就把窗户打开了，就这样，我得到了第一个客户的资料，特别开心，然后第一天拿到了27张卡片，虽然不是最棒的，但是自己超越了自己，克服了心里的恐惧，其实派卡真的很简单：礼貌的挥手、微笑、介绍公司规模，品质，服务，以及当下的优惠。重点是前期的派卡资料真的很重要，因为有了前期当面的铺垫，后面跟进就简单许多！

我慢慢适应了工作，终于转正了，成为一名营销专员！然而无形中有了压力，我第一个月的目标是15台，那时感觉真的很难，拼了命地打电话，结果好几天还是没有客户，急得跟热锅上的蚂蚁一样团团转。这时，我想起了我派卡的第一个客户，挺生涩的第一次拉关系，问爱车有没有需要，没错，彩虹总在风雨后，客户说车子有抖动，过来检测，当天就来了，当时那个激动啊！可是车子要留厂，客户晚上要用车，先开走了，不过答应了周日过来，当时组长就一直安慰我，认真打电话就来车了，找方法，多向前辈们请教，是的，我听进去了，经过不断的学习，现在基本稳定了。

我觉得，电话营销主要还是需要每天稳定的电话量，话术不断的整改以及接待好客户，并托客户介绍朋友，告诉他可享受同等优惠。还有就是微信和短信的日常关怀真的很重要，不管接电话还是没接电话，或者有没有搭理的，一定要多跟进，多联系，了解客户的需求点，多报价做性价比，相信自己！

茫茫人海中，相遇是缘起，相识是缘续，相知是缘定。