【正能量】在困境中寻求渠道新思路

随着市场竞争的日益激烈，再加上自身条件受限，吴中店面临着严峻考验。吴中团队突破常规思路，寻找多渠道多方式达成合作。

首先是苏杭区域总经理张璟响应总部号召，主动深造学习。张总在学习新思想的同时，他还在MBA课堂上，宣传华胜品牌，并邀请了很多同学到华胜苏州各店参观、保养和维修。宝马X5客户张女士就是这样来公司做检测，回去后，张总发来分享，说这位客户，在他们MBA同学群里分享了来华胜吴中店维修的经历，不仅对华胜的服务大加赞赏，还分享了我们团队文化的照片，并且推荐大家来华胜维修保养。

其次，吴中店总经理成燕经此一事，也认为要拓宽客户渠道开发的思路，成总主动加入了一些创业群体，那里有各行各业的创业精英。在交流中成总发现，华胜和创业群体之间有一种很互补的契合关系：我们有他们缺少的文化底蕴和沉淀，他们有我们需要的客户群体和宣传平台。

前不久我们拜访了创业群里的一位朋友，80后年轻创业者任总，充满激情，并且是奔驰车主。首次到吴中店体验时，与成总达成了合作意向。任总的团队有着创业初期的典型印记——管理方面相对松散、团队氛围不高，任总邀请成总去他们企业，讲述华胜企业文化，传授管理经验，提供有效的管理案例。而任总出于对成总的认同和华胜品牌的信任，也引荐了他的朋友吴总给成总。他说，吴总新创立的事业是针对高档小区鲜蔬配送项目的第三方，和华胜更有合作上的可能。之后，成总拜访了吴总，深入交谈后获得吴总的极大认可，在最近一次走进中高档小区的活动中，主动免费提供区域给我们布展宣传。事后，吴总在微信中进一步表达了他对华胜的认可，并相信在未来，双方合作会更加宽泛而密切。

在互联网时代，只有不断地打破常规走出去，才能寻求新的机会。企业经营的视角不能局限于眼前所看到的方寸之地，更要看到陌生未知的领域，要在工作中不断思考、不断进步、不断创新，努力寻求新的业绩增长点，才能在大浪淘沙的市场中获得一席之地。