从泰州店试业筹备看“一次性开好店”

发布时间：2020-08-19 11:12:08

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随着华胜连锁网点的迅速扩张，如何“一次性开好店”这个命题，也成为了华胜拓展策略中一个亟待回答的问题。10月26日，泰州店甫一开张，其前期充分的筹备及积累的资源立即显现出强大的爆发力，表现为泰州店业绩快速起步，增长量远高于同期试业的几家新店。泰州店“广积粮，开好店”的策略也得到了总部领导的充分肯定，为此，本期《华胜之馨》特别整理泰州店试业前期筹备工作的经验点，希望带给大家参考。

经验点之一：成熟店的强大支持

泰州海陵店出身自华胜经营最有效率的分店之一——扬州邗江店，扬州店总经理陶书翔是汽修行业的追梦人，在他完美主义的管理风格下，扬州店的同事个个都能独当一面，具有高度的企业文化认同度和事业责任心。此次泰州店筹备，陶总事事亲力亲为，全面统筹管理团队的搭建、人才梯队的培养、管理及文化的导入、标准化体系的植入以及厂房设备、配件等资源的对接。扬州店强大的资源支持，也为泰州店未来的成功夯实了深厚的基础。

当然，从更高一个层次来看，自泰州店筹备开始，南京区域管理团队在李长华总经理的带领下，通过做培训、开会议、跑现场、调资源，为泰州店的顺利试业提供了强大的支持与保障。这也说明“一次性开好店”在成熟区域、成熟店、成熟管理团队的支持下更容易实现！

经验点之二：选准带头人

杨楠，泰州海陵店负责人，97年进入汽车行业，长期从事奔驰售后服务。他为人处事沉稳大气，胸有成竹，颇有大将之风。

2012年4月，杨总参加了为期一周的华胜连锁“330工程”培训，顺利成为华胜一员，担任扬州店服务经理，经过一年半的学习和沉淀，已充分胜任岗位要求。当泰州店将要立项的时候，陶总毫不犹豫地选择了杨楠，作为能够成就他梦想的人。

事实证明陶总确实具备伯乐的慧眼，泰州店各项筹备工作在杨总的调度下有条不紊地进行，政府关系、市场开发、新店装修、设备采购、人才培训、后勤支持……一切都是那么井井有条，忙而不乱。尤为难得的是，作为扬州店自己培养出来的干部，杨总已经具备高度的文化认同感，对华胜的语言、文化形式等非常熟悉，并且对泰州店同事充分了解，相互的信任感十分深厚。有理由相信，在杨总的带领下，泰州店打造优秀的团队，是指日可待的事情。

经验点之三：核心团队构建

俗话说：“独木难支”，泰州店只靠杨总是远远不够的，所以从立项开始，陶总、杨总就开始有意识地为泰州店搭建优秀的管理团队。

任瑞军，车间经理，之前任职扬州店技术经理一职，对于奔驰、宝马、奥迪等多种车型的技术故障排除十分精通。为了适应从扬州店技术岗位向泰州店管理岗位的转变，任经理还刻意培养自己各方面的管理能力，在整个筹备期，自己也得到了快速的成长；

像任经理这样的核心团队还有：杨瑞，配件经理，对各种配件参数了如指掌，做事尽心尽力，认真负责，总能及时快速地将生产所需配件保质保量地供应到位；夏慧，营销经理，主动请缨从扬州店来到泰州店。筹备前期就多次奔赴泰州考察市场，并制订了行之有效的营销方案与工作进度时效表……类似的骨干员工还有许多，无法枚举，相信在他们的同心协力下，泰州店一定能创造非凡的业绩！

经验点之四：一线员工储备

目前泰州店的一线员工80%来自扬州店，雄厚的员工储备来自半年前陶总和杨总的未雨绸缪。早在泰州店刚立项的时候，为了新店员工快速胜任工作，降低流失率，陶总、杨总开始有计划的储备一线员工，在扬州店进行学习与实操。所以，泰州店目前的一线员工都非常敬业，肯吃苦，自动自发地投入到华胜的事业中去，成长的速度也很快，大家似乎都在泰州店开业筹备的这个过程中得到一次成功地蜕变。

经验点之五：市场拓展打好提前量

泰州店在试业之前已经进行了3轮的派卡，收集到大量有效信息，并吸引了大量车主的关注。参与派卡的同事虽然只有11人，但试业当天就来了10台消费客户，另外还有很多参观考察的顾客。除此之外，在陶总和杨总的推动下，泰州店和当地商会进行了良好的前期合作沟通，试业前已先后签署了合作协议，并还将继续推动资源整合、异业合作平台搭建等多项工作。

经验点之六：高水准的店面装修

泰州店完全按照华胜连锁三代店标准打造，整个场地占地4500平方米，以接待大厅和维修车间为中心，其他办公区域环绕布置。当客户来到接待大厅，营销同事、服务顾问、车间技师可以第一时间提供专业服务，最大程度的方便业务的开展。

为了保证泰州店完美的装修水准，陶总和杨总亲自参与装修图设计，多次来到现场指导施工。更令人动容的是已经50多岁的韩立峰，老韩作为开业总统筹，为了把好装修工程质量关，控制好装修预算，始终盯在工地一线，整整一个月没回过家。装修过的人会知道，只是家庭的装修就已经很让人操劳了，何况这么大个店？老韩以自己的行为诠释了“敬业”、“无私”、“以司为家”，向老韩致敬！

泰州店的装修还倾注了许多家人们的心血：钣金工许伟通宵达旦，用1天半完成了原计划5天的贴墙纸任务；圣晨、刘明不怕脏，不嫌累，用1天的时间把脏乱到无法下脚的公寓打扫干净；配件部汤燕默默地在粉尘中打扫了整整3个小时，埋头奉献的精神令人动容！

经验点之七：良好的政府关系

泰州店从筹备初期就注重当地政府关系的建设，为企业营造良好的外部环境。因此当泰州店进入工商注册程序之后，经过市政府协调，工商部门直接上门办理，一路绿灯，快速有效地完成了注册。同时泰州店作为市级招商引资项目，得到了当地银行界大力支持，泰州店申请的业务均特事特办，简化办事程序，从而为泰州店的准时开业提供了强有力的保障。

“一叶知秋”，泰州店充足的前期筹备，为我们争取“一次性开好店”提供了一种很好的思路，也值得所有正在为公司开疆扩土的华胜人思考、借鉴！

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