学会营销

    加入华胜这个大家庭已经一个月的时间，我也已经打了两个多星期的电话，通过这两个多星期的学习和实际的打电话拜访，我静下心来，仔细想一下，虽然离自己的目标和领导的要求还有一定的差距，但是觉得自己的收获还是很多的。

    如果说这一个多星期电话拜访最大的收获是什么，我想还是自信。还记得到营销部我打的第一个电话，当电话嘟嘟想起的时候，自己的心跳也变得越来越快，还好第一个电话就没有人接，让我适应了一下这心跳加速的感觉。感觉那一上午打电话，自己都是非常的紧张，胆怯，话术的不流利。虽然说前面我把话术都背的滚瓜烂熟的，但当电话接通的时候，我觉得我还是信心不足，声音很小，也给客户造成一种错觉，认为我们公司不够专业，没有实力。通过这一个星期实践和同事们的指点，我已经开始慢慢的找到感觉。当然，做好一个电话销售，我还需要一个过程，在这个过程当中，可能我还会遇到更多更复杂的情况，但是我想真正进入到能自如的和对方去沟通，我想我一定能努力提高自己的业绩。

    翟鸿燊老师的《国学应用智慧》有这么一句话 “拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始”。我很喜欢这句话，自己每天都在被各种不同的声音拒绝。我要做的就是保持我的自信、激情，从中去积累到经验，努力，争取早日开我的第一单！