首期营销管理培训 做好“领头羊”

“这一次我们有流过汗，但努力没有白费，我们将把这一次营销经理培训的收获带回去跟同事一起分享，并将继续以百分百热情投入到我们今后的工作之中。”3月13号晚上，“华胜连锁全国营销经理培训”在广州华胜总部圆满结束，培训学员班班长孙伟伟感慨道。

此次为期两天三夜的“华胜连锁全国营销经理培训”与3月11日至13日在广州总部进行。对于此次培训，华胜的诸位领导给予了高度重视。带着对华胜美好未来的发展规划蓝图，华胜连锁副总裁周因因亲自主导了此次培训，针对行业和竞争格局分析以及华胜发展定位、华胜战略进行了系统而清晰的阐述。她指出，市场营销的好坏直接影响整个企业的成败，市场营销战略的实施需要企业整体战略的支持，二者之间是相互依存，相互影响的关系。营销策略的制定必须把握以下几个原则：(1)以结果为导向，以创造客户为目的;(2)立足于市场调研;(3)制订战胜竞争对手的策略组合;(4)注重监控，持续改进。目前连锁正处于快速发展时期，华胜营销团队在公司的整体运作中的重要性无可替代，公司对于优秀营销人员，尤其是优秀营销管理人才的需求非常迫切，希望大家珍惜公司提供的良好发展平台，把握机会，勇于挑战自我、突破自我，与公司共同发展。

连锁营销总监王春夏把华胜连锁未来三年的营销发展定位为三个阶段：分别是营销管理强化年、营销业务提升年和品牌推广突破年，其中重点分析了华胜营销3年发展战略和2011年重点工作规划，并且有针对性地对华胜营销现状进行分析。她认为，营销和品牌推广是企业的重要法宝，团队建设是营销的重中之重，没有完美的个人，只有优秀的团队。各位营销管理人员必须在充分掌握总部营销发展策略和工作重点基础上，进一步明确各项管理岗位工作职责，提升各项管理技能，充分发挥团队“领头羊”的带头和表率作用，打造一支“爱打仗、会打仗”的优秀营销精英队伍，确保2011年分店营销目标顺利达成。

总部连锁品牌推广主管张奔从专业角度针对市场推广概念、策略和分店市场推广策划、执行等进行全面而系统地阐述和分析（包括案例分享和点评），明确市场推广工作的目的与任务所在，坚决避免出现“用手段代替目标”的盲目做法，让市场推广能够更好地服务于整个连锁体系的营销工作。

“每个人都可以通过改变思维来改变命运，管理者最需要洞察的是自己”。东莞分店总经理漆岚的培训课程《如何成为一名优秀的销售管理者》让学员进一步了解、掌握了管理者应具备的素质以及各项管理技巧，包括日常管理、会议管理、流程管理、顾客信息管理、时间管理等。漆总务实而精辟的案例讲解赢得了学员的阵阵掌声，也让学员深刻认识到了自身和日常管理中一些不足，鼓励大家不断加强自我完善，努力提升管理效能。

销售团队的业绩与状态成正比；良好的销售激励是团队每位员工创造业绩的动力源泉，有效的激励也可以有效减少员工的流失。深圳分店总经理颜虎《打造超级凝聚力团队》的课程通过激励原则、激励8大动力源泉、销售人员自我激励等内容阐述以及生动的案例分析，指导营销管理者通过激励有效地留住优秀销售人员，打造具有超强凝聚力的销售团队：1、提供能发挥其才干的制度环境、情绪环境；2、根据不同人的才干和特点充分发挥其优势,有因才施用的晋升空间；3、能有“及时雨”一样的支持感受；4、能有与自己愿景相吻合的组织目标。

东莞分店开业虽只有短短三年，但是他们在目标业绩达成、团队管理、营销推广方面取得了极为突出的成绩。本次培训中，营销经理莫敬芳将2011年东莞华创的营销目标分解与行动执行方案作为案例与大家进行了分享，通过目标制订依据、流程、目标分解、执行、PDCA管理工具等详尽的阐述，让学员们深刻认识到目标管理其实是一项十分细致、严谨、科学的系统工程，并且只有通过严格的日常监控和团队高度的执行力才有可能确保目标的良好达成。

学员在认真听课

企业的发展离不开人才的选拔和培养，招聘合格的销售人员是组建优秀销售团队的重要第一步。连锁人力资源总监熊荣华从销售人员特质、招聘渠道和流程、面试技巧等方面为学员们进行了专业阐述，并组织学员进行了现场招聘沙盘演练和案例分析，让学员们对招聘技巧有了切身的体会和良好的掌握。

最后，连锁总裁周大军对本次培训做了总结，他再次强调了营销在华胜的重要性，并且提出了员工的自身发展规划。“因为只有总结才能将经历转化为宝贵的经验，只有带着问题思考式的学习才能将知识转化为智慧；昨天的经验可能会成为今天的障碍，只有智慧才能开启未来”，周总裁劝诫学员在工作过程中务必不断思考和总结，不断提高自身专业能力和管理能力。

此次培训全程采用分组计分、团队PK的形式进行开展，培训现场组织有序而不失活跃，学员们积极思考和参与各环节互动讨论，争相踊跃发言。通过对营销理念、营销管理职责规范、营销管理技巧等全方位而系统的课程实施，充分实现了以下培训目标：

1.        帮助学员进一步明确了公司整体发展战略、定位以及营销发展策略、营销管理各岗位的工作要求和管理技能；

2.        通过销售人员招聘、团队激励、销售目标制定等一系列管理类课程实施及现场实操演练，使学员在如何有效招聘高战斗力的销售团队成员，提升销售团队凝聚力及有效制定达成销售目标方面有了更清晰的认识；

3.        进一步加强了市场推广策略和专业技巧的系统性学习并共同探讨了当前竞争环境下的市场推广策略。

课程全部结束后结合分组PK结果及个人参训心得演讲表现，评比出获得本次培训“团体冠军”的是：奋斗队，获得“优秀学员”称号的学员共四位，分别是：周敏（东莞店）、曹津（南通店）、李飞（安徽店）、万骏（波箱中心）。

周副总裁、营销总监与优秀学员合影

通过此次培训，让华胜营销精英更加明确自己肩负的重任。学员们一致表示，这次培训课程多，信息量大，虽是千里来，却也满载归，大家都感到意犹未尽，期待着下期课程能够带来更大的收获。同时，此次培训也标志着华胜的营销管理已经正式走向了专业化和规范化，给华胜连锁“为全国豪华车客户提供更加贴心细致的服务”这一工作目标打下了坚实基础。

学员合照留影