向优秀标杆店学习，向卓越的经营者致敬

向优秀标杆店学习，向卓越的经营者致敬

——记华胜连锁苏州大区3月份绩效会议

 阳春三月，春暖花开。在这万物复苏的日子，我们苏州大区3月度绩效会于3月5-6日在苏州新区店召开，此次绩效会除了区域所辖14家直营店外，还有多位加盟店的朋友一起参会。由于此次会议内容是集合了1-2月份分店数据分析，让我们区域团队更加重视整个会议的流程及质量。

想要成为标杆，先要学习标杆

 3月5日9时35分，随着“华胜人、华胜梦”的开场舞蹈音乐响起，拉开了为期两天的区域绩效会序幕，面对春节后的第一场区域绩效会，张总在开场词中说道：“各位店总作为分店的经营者，面对每天繁杂的琐事，要想想我们今年到底要做什么，要能用一句话来说明。对于今年，我们区域要做的事有两件：1、苏州、浙江及北方小区域要各拉出一个标杆店，加盟店也要有一个标杆店的出现；2、区域内所有直营分店的品牌线推进四阶段。分店不要认为完成预算就是标杆，我们今年的预算本就是应该要完成的。我们要做的标杆就是要跟自己的过去相比，每天都要比过去的自己更好，要向最佳实践分店学习，何谓最佳实践，就是各项数据的区域第一名、连锁第一名。数据的背后是动作，你不是第一名，说明你没有第一名努力，所以想要成为标杆，就是要向最佳实践学习，让自己成为区域、连锁的第一名。”这席话语让人听后热血沸腾，在座的店总纷纷表示今年要做标杆店,要做最佳实践、被人学习的对象。

围绕五力模型，重点能力突破

 下午14时30分，开始重温周总裁的新春讲话视频，店总们都聚精会神地边看边记，生怕遗漏了重要的信息。周总裁的一席讲话引起了在座所有人的掌声雷动，经久不息。张总随即对周总裁的新春讲话内容做了重点回顾：1、协同：拓展力上，从营销的单一作战转变成分店共同推进，需要多部门的协同合作；打造品牌影响力时，同城多店的协同效应就应该体现出来。2、组织力：去年学习万达经营哲学的执行力，我们区域2016年的经营预算要100%达成、要算到拿到。3、通过五力模型要提升分店的重点经营项目。保险：通过春季保的活动打开与人保的合作，分店要借助机会提升续保比例；配件：提升内采率，提高品牌替代率；新客户：大客户渠道的拓展及电商平台的提升；快喷手、社区店的开发及精保工作的持续推进，人效的提升及标杆数据的打造。最后张总强调了苏州大区分店今年的重点工作也要围绕我们的五力模型做重点突破，通过向最佳实践分店的学习来制定出各自的重点工作计划。在座店总纷纷主动上台分享自己的心得体会，并根据周总裁提出的五力模型找出各店的弱项，接下来如何实施改进计划，不仅自己要向标杆学习、自省，努力成为卓越的经营者，也要影响分店的员工人人成为经营者，打造出一支不畏挑战、勇于创新的团队，只有这样的团队才能创造出标杆数据，实现成为标杆店的计划。

学习分享提炼，转化改善提升

 “想成为卓越的经营者，首先要向卓越的经营者学习，转变心态和思维。要学习标杆，从心态、到思维、到行为、再到结果，进行深度自省。”从周总裁的讲话中让我们深刻意识到，虽然我们区域已摆脱了“问题店”的帽子，但我们离标杆还存在一定的距离，所以我们要调整好心态，先从区域内标杆数据分店学习，让自己成为区域内的标杆，再挑战连锁标杆数据，直至成为连锁标杆乃至行业标杆。接下来的时间就是向2015年区域内最佳实践分店学习，几位分享的店总在会议前一周就开始制作课件，为了让大家的分享更有价值，更能直接指导工作，区域张总还抽出一整天亲自辅导苏州的几位店总的课件制作直至深夜。最终，这些店总们用心血打造出来的数据分析、心得分享引得现场掌声不断，当然更多的是拍照声和店总们奋笔疾书的记录。石家庄店冯总说：“今天的会议让我感觉很震撼，虽然也经常参加一些培训和行业活动，都没有这次的收获大。如果这次会议没来，我会感觉损失很大。” 承德店张总说：“一支优秀的区域团队，每个人都充满正心、正念、正能量！为能够在这样的团队学习、交流、分享而感到骄傲和自豪！”廊坊店勾总说“这次会议真是学了很多东西，也记了很多，多谢区域的付出及店总的分享，我回去后一定要组织团队再学习。”最后，各位店总根据分店弱项，通过最佳实践分店的帮扶，各自拿出了分店的改善措施及自己下阶段的重点工作计划。

 看着店总们通过两天会议拿到的成果，看看他们记录了半本子的笔记，真是让我们感动，感动于有这么一群无私奉献自己宝贵经验的店总，也感动于有这么一群空杯心态执着学习的店总。你们都是区域最宝贵的财富，有你们的努力、坚持，我们区域分店在2016年一定业绩翻倍，成为标杆楷模！