苏州及上海区域电销新兵训练营第一期有感

2015年9月，我们迎来了第一期电销新兵训练营。两天的课程安排满满的，但是收获很多，感觉自己提升了一个台阶。

易总的课程，归纳了电销人员必备的几个素质，并帮我们梳理日常工作，让我们对自己的工作目标与工作更加清晰，并能进行数据量化；而屠老师的课程，让我们对目标有一个新的概念，尤其是最后的那张PPT图片印在我的脑海：华胜是一家讲求时效的公司，请你用业绩说话！如果你要离开，请带着你的荣誉和奖杯！作为销售人员，我们的业绩就是我们的尊严，如果不出众那就出局！马莉老师关于电话异议的处理让我印象深刻，她详细讲述了我们平时打电话过程中可能遇到的一些问题，具体我们该怎么回复的一些话术，让我感觉大有收获；石奕老师和我们分享了她的经历：作为实习生到公司才半月的时间来了12台车！其实我们都知道，小小成功的背后，都是有勤奋，努力，拼搏的过程的，她那时下午几乎每天看同事的沟通记录到7、8点；晚上听同事和自己的电话录音到晚上12点……我是从来没有这么勤奋过的，有那么几天，将白天自己打的电话，未接的名单下班拿回去，坐在一个安静的地方打，没多大效果，打了几天就没坚持了，相比，自己做的是多么的微不足道！陈凤老师讲的关于客户需求分析和四种客户行为类型分类，让我们在应对客户方面更加游刃有余；刘勇老师的电销员报价技巧也给了我些许安慰，有时候一个客户，自己辛辛苦苦将6万公里大保养需要做的项目一一列举，包括品牌，具体机油几升等，可是最后客户对比价格后，默默微信上发了一个朋友圈，去朋友那里保养了！如果能有更讨巧的报价技术，那我们以后在这方面应该能较少以上事情的发生。

此次培训，感悟很多，收获很多，销售，不仅仅只是销售。