台州椒江店工作感受

记得当时来台州之前，在车上一直一言不发，因为我的心里很恐惧，害怕陌生环境。但是我很快就调整过来，因为我清楚，我不是一个人，我是肩负新区店所有人对我的期望过来的，一定要加油努力！

顺利到店后，我的工作一直围绕李总说的“融入”“融合”“融创”开展。崭新的团队，崭新的队伍，首先我要尽早融入大家，让大家认可我！起初团队氛围确实不理想，经过观察总结，导致士气不高原因有以下几点：人员很少，工作效率很低，人均来车很少，对岗位不明确，没自信、和其他部门沟通很少。

针对以上问题，我采取了以下策略：

1、首先尽快搭建团队，用新的血液来带动他们，并且私下去沟通了解每个人的性格，针对不同的性格采取不同的管理方式。私下经常和电销员分享我的电销经验和标准话术，同时针对大家出现的普遍问题进行集中培训。

2、电话量方面还是完不成，以前实行惩罚制度，但是效果不是很好，我私下了解电话量少的真正原因，主要是打电话没效果，工作价值得不到体现。针对这个问题，我就经常现场指导电销话术，每天要求达成意向客户1个，如果电话量还是不够，就罚我的钱。

3、没自信，以往业绩不好，开大早会都没底气。针对这个问题，在大早会上我会针对每个人这段时间的进步进行表扬，并给大家鼓舞，具体详细说明该如何开展工作，用积极向上的正能量感染大家，业绩好了大家的自信自然也就回来了。

4、岗位不明确，以往没有人带，员工不知道方向。针对这个问题，我组织了一次培训，让每个人都清楚了自己岗位职责。每月组织开总结会议，每周又会组织一次工作重点落实会议，要让每个人都知道自己每个月、每周甚至每天的工作重点。

5、思路不清晰，不知道该如何去表达自己。针对此问题，要求员工轮流主持每日早会，要求大家每天汇报业绩，每月组织一次培训，现在团队里的每个人说话都有思路，不怯场。

经过三个月锻炼，我才真正领悟没有完美的个人，只有优秀团队，只有团队凝聚力强大了，业绩才会越来越好！我也真正领悟到“融入”“融合”“融创”这6个字含义。公司执行力强不强跟管理者有很大的关系，而管理者必须具备担当、沟通、控局、影响力、以身作则、表扬等等特点要素。

在此非常感谢李总、兰姐能给我这次机会。经过这次锻炼，我学会独立思考、解决问题，经过这次我真的长大了，成熟了…

此时，总是希望时间过得慢点，因为有太多的不舍。三个月多月的相处，大家无论在工作方面还是生活方面，都很照顾我。毛姐、唐总一直对我工作支持，对此我一直非常感恩，还有配件的陶静、性格大大咧咧但是工作非常认真的小喻，爱笑的青青，一直很帮助我的秀秀，生活方面很照顾我的晶晶，配合很默契的老乡李波，还有车间、前台小伙们，谢谢你们！

最终不舍的、最放心不下的还是我的团队——拼搏队！就像每天喊得：拼搏进取，达成目标！三个多月，每天早上走廊上总会听到我们的声音，一天比一天有气势！团队中倩倩美女，不仅漂亮人也贤惠，现在的业绩较以往翻了一倍，圣诞节主持人还是她呢！丽萍，外号黑妹，加入华胜两年，业绩一直很不错，人生中第一次当讲师给大家培训，效果很好，现在的你越来越有自信，越来越有思路。吴琼，很内向，跟我真的很像，我一直最有信心带好她。而且她没有让我失望，现在每个月流失召回量都很可观，流失率控制很好，今年还被评为优秀员工，最重要的是她有宝宝了，真替她开心！陈建羽、非常稳重，责任心非常强，细节做得非常好，现在每个月业绩都能达到预期目标，相信未来一定会越来越好！张萍萍，刚开始过来很独立，和大家很少去沟通，现在变得很活波、很开朗。金灿源，每天工作效率最高，意向客户登记最清楚，他是我带的新人中最让人省心的！党兆祥，刚从学校毕业就加入华胜，对李总充满崇拜，对华胜充满希望，是一个不错的大男孩。郑道泽，华胜老员工，原大客户经理现担任会员主管一职，跟客户沟通非常好，在公司人缘很好，希望未来的他让自己变得更有价值！

我很庆幸这次经历，感谢所有的伙伴，我会更加努力！